这份“黑五”营销秘籍拿好,爆单攻略一看即懂

距离2020年黑色星期五还有一天时间

你准备好了么

现如今,已有超过1亿美国人参与到“黑五”大促当中。

下面这份“爆单攻略”请卖家收好,坐稳“黑五”大卖C位就靠他了!

提早开始为“黑五”预热

据eMarketer的数据显示,许多消费者早在10月份就开始准备他们的假日购物计划或者研究。因此,卖家只有提早做好预热准备,才能进入消费者的选择和计划购买的范围。

创建“黑五”倒计时页面

倒计时能给买家带来紧迫感。卖家可以创建一个专属的“黑五”倒计时页面,并在感恩节发送电子邮件,提供一系列礼品指南,并且附上你最畅销的产品、服务和优惠的链接。

邮件营销仍然是“黑五”的重头戏

根据市调公司Custora报告,超过25%的黑色星期五销售始于假日电子邮件营销。Conversant的最新研究表明:消费者在收到邮件促销的信息时,他们在黑五和网一期间购买产品和服务的可能性会提高三倍。

因此,电子邮件营销活动仍然十分重要。卖家要提前做好准备,打造高度个性化的创意性营销活动,如为促销邮件拟一个创意性的标题等等,以此区别其他成千上万的促销信息,引发消费者关注和购买兴趣。

关于如果使用电子邮件进行“黑五”营销,我们也为大家精心准备了文章哦,敬请期待…

优化Google广告系列,站外引流

数据显示,Google上有2100万次搜索与黑色星期五相关,70%的搜索发生在黑色星期五前20天内,就在客户决定购买哪种产品的那一刻起,60%的搜索是通过智能手机进行的,搜索引擎营销(SEM)预算通常会增加53%。看完这组数据,谷歌引流的重要性不言而喻。

同样,关于如何优化Google广告的内容,我们后续会更新一篇文章,或者您也可以添加您的专属顾问,获取一对一定制化企业方案。

测试网站的负载能力

网站或者店铺的流量往往会在“黑五”当天达到顶峰。

一方面,速度是致命伤。对网站速度进行测试,在抢购当天,若是网速缓慢卡顿,消费者必定会感觉“血拼”的不过瘾。消费者失去耐心,只会轻易放弃付款。数据统计:46%的购物者说过他们永远不会再回到一个速度缓慢的网站。所以,网速带来的购物体验也将直接影响到网站的重复购买率。

另一方面,对网站的负载能力进行测试。“黑五”当天,由于网站崩溃造成卖家无法出单的情况数不胜数,这种情况下,不仅卖家很绝望,卖家也会非常失望。所以,卖家必须未雨绸缪,及时调试和优化网站,提高网站或者页面的负载能力。

促销大战不用仅限于“黑五”当天

尽管许多消费者会在黑色星期五期间疯狂购物,但并不是每个人都会在当天购买商品。“黑五”只是漫长假期购物周中的一天,卖家不仅要布局好这几天的促销策略,还应该做更长远的节日营销规划。

不少卖家表示:只在“黑五”当天抢占销售份额是远远不够的。“黑五”启动了卖家年末促销的关键按钮,卖家应当延长“黑五”的营销时间,甚至,应当为接下来的每个重要购物日造势,打造专属的宣传页面,进行促销。

“黑五”并非西方传统意义上的法定节假日,但这一假日之后刮起的购物狂潮却久久无法平息。卖家唯有做好万全准备,注重细节打造和规划营销策略,才能在上亿消费者的节日狂欢中抢占大卖“C位”。