冲击黑五销量,不能错过的7种营销方法

去年,美国电商在黑色星期五创造了33.4亿美元收入的新纪录,同比增长了21.6%。

现在,越来越多的人放弃了去实体店购物的方式,选择花费更多的时间在线上购物。如果你正在开展线上业务,希望通过一些营销创意来提高本季度的销量,获得可观的收入,可以参考以下的一些方法:

1发送黑色星期五营销活动的电子邮件给你的客户

虽然社交媒体正在迅速发展,但是电子邮件营销仍然是最有效的营销方式之一。根据Custora报告显示黑五25.1%的销售额来自电子邮件营销,是黑五活动交易的最大推动力。有一家在线零售商每发送一封电子邮件收入就增加了330%。这确实是一个很棒的营销方式,通过电子邮件你可以吸引大量的潜在用户或者激活大量的老用户来参与你的黑五营销活动。

★★★ 如何使你的邮件营销更有效?

编辑引人入胜的主题

电子邮件的主题是你广告系列是否成功的关键。因为这是你的目标受众第一眼看到的内容。如果你在主题上没有引起他的兴趣,那么这封邮件就变成无效的垃圾信息躺在用户的邮箱中,最终被用户清理掉。

选择合适的时间

你可以在用户在线的高峰期发送你的电子邮件,这样邮件的打开率也会更高。

为细分客户创建针对性的邮件

你的目标用户不是完全一样的,所以想要提升邮件的营销效果,最好是为你的细分用户单独创建针对性的邮件信息,以满足他们不同的需求。

-针对老用户:培养忠诚度,提供折扣赠品等方式。

-针对新用户:说服他们:提供限时优惠刺激

2.建设一个长期的黑色星期五落地页

你可能会为了黑五活动去建立一个着陆页,但是如何才能让它成为长期为你商店服务的黑五营销页面?

根据AdWords的报告显示,有61%的购物者会在感恩节周末之前开始在线搜索需要购买的商品。如果你每年创建一个新的着陆页来吸引你的目标用户,那么在SEO的角度,你每年都要重新开始。这也就意味着当用户开始搜索时,你不太可能排名靠前。

★★★ 怎么可以让黑五落地页更有效?

适配各种设备

每个人查看黑五落地页的设备可能是不一样的,有人会用手机查看,有人会用平板或者电脑,而且

同一类设备的型号规格也不相同。所以需要确保尽可能多的适配各种设备,解决设备的加载和兼容问题,否则很有可能因为页面体验导致用户流失。

增加订阅功能

如果目标用户访问了你的落地页面,可能会对的商品感兴趣,为了保持这种兴趣,你可以添加一个部分,让你的潜在用户可以订阅关注,以便于他及时了解你的销售更新。

保持页面长期有效

你的页面应该保持长期有效,这样无论用户在一年中的什么时候都能不断的找到与你相关的黑色星期五页面。

3.借助社交媒体促进黑色星期五的销售

社交媒体上有大量的帖子与黑色星期五相关。也有大量的目标用户在社交媒体上面。因此借助社交媒体来推广你的黑五活动是一个不错的选择。由于社交媒体是一个互动的平台,所以用户会希望你能迅速的采取行动,及时的给与反馈。所以在黑五活动的前期、中期和后期都要及时的跟进,以提高销量。

★★★ 如何让社交媒体的效果更好?

选择最合适的时间

在用户在线的高峰期发布你的帖子。

及时的回复评论

及时的解决用户的问题,回复他们对你帖子的留言。

使用CTA号召按钮

明确告诉你的用户需要做什么,例如“查看更多信息”或“访问我们的网站”都是不错的CTA选择。

4.为黑色星期五活动设置推荐系统

推荐是一种最受信任的广告形式。大多数人在决定购买商品时会严重依赖他人的意见。设置推荐系统能够极大地推动品牌忠诚度,促进成交。

★★★ 如何设置推荐系统?

创建吸引人的奖励系统

确保你的奖励系统足够吸引人且能同时保持你的盈利,否则就是浪费时间。

设定奖励的有效期限

如果推荐者花太多时间在呼吁采取行动,你就会失去很多成交的机会。

5.设置倒计时来增加紧迫感

用户往往是优柔寡断的,在大多数情况下他们需要各种比较,然后才能选择是否购买。研究表明,有94%的用户会花时间找到最便宜的产品。所以在促销之中加入倒计时,能够帮助客户迅速采取行动,做出决定。

★★★ 哪些地方可以添加倒计时

产品页面:说明特定产品的销售日期与时间

促销电子邮件:有助于你在活动之前确定预期

登录页面:网站横幅倒计时,显示何时开始实际销售,以便人们好提前安排计划购物。

社交媒体帖子:宣传活动,确保用户知道具体的活动时间。

6.捆绑组合促销

这种促销方法可以帮助你的网站销售更多的产品。你可以创建3-4种互补产品的组合,然后给出一个打包折扣。这种促销活动在黑五上非常有效,因为人们都希望能够找到价格更优惠的方式。

如果想要捆绑组合促销的效果更好,你还需要为用户塑造一些紧迫感和稀缺感。声明库存很少或者限时有效,只有当时间紧迫或者物品稀缺时,用户才会更积极的进行购买。

7.通过秒杀刺激用户购买

秒杀给到用户的考虑时间很多,所以需要在秒杀活动之前进行大肆的宣传以获得足够的曝光。这对于黑五活动来说,是非常好用的一种引流方式。

★★★ 如何能够使秒杀的效果更好?

设定合适的限制

在秒杀中,你也需要保证产品的利润,所以需要考虑产品的供应数量,另外还有时间,作为秒杀商品,时间越快,促进作用就越明显。

限定物品秒杀

你可以设定一些仅在黑色星期五提供的产品进行秒杀,这样可以利用稀缺性让用户对于秒杀活动更感兴趣。

以上就是一些可以加强黑五营销活动效果的方法,你可以选择合适自己的去执行。希望大家黑五都能大卖。

现在,越来越多的人放弃了去实体店购物的方式,选择花费更多的时间在线上购物。如果你正在开展线上业务,希望通过一些营销创意来提高本季度的销量,获得可观的收入,可以参考以下的一些方法:

1发送黑色星期五营销活动的电子邮件给你的客户

虽然社交媒体正在迅速发展,但是电子邮件营销仍然是最有效的营销方式之一。根据Custora报告显示黑五25.1%的销售额来自电子邮件营销,是黑五活动交易的最大推动力。有一家在线零售商每发送一封电子邮件收入就增加了330%。这确实是一个很棒的营销方式,通过电子邮件你可以吸引大量的潜在用户或者激活大量的老用户来参与你的黑五营销活动。

★★★ 如何使你的邮件营销更有效?

编辑引人入胜的主题

电子邮件的主题是你广告系列是否成功的关键。因为这是你的目标受众第一眼看到的内容。如果你在主题上没有引起他的兴趣,那么这封邮件就变成无效的垃圾信息躺在用户的邮箱中,最终被用户清理掉。

选择合适的时间

你可以在用户在线的高峰期发送你的电子邮件,这样邮件的打开率也会更高。

为细分客户创建针对性的邮件

你的目标用户不是完全一样的,所以想要提升邮件的营销效果,最好是为你的细分用户单独创建针对性的邮件信息,以满足他们不同的需求。

-针对老用户:培养忠诚度,提供折扣赠品等方式。

-针对新用户:说服他们:提供限时优惠刺激

2.建设一个长期的黑色星期五落地页

你可能会为了黑五活动去建立一个着陆页,但是如何才能让它成为长期为你商店服务的黑五营销页面?

根据AdWords的报告显示,有61%的购物者会在感恩节周末之前开始在线搜索需要购买的商品。如果你每年创建一个新的着陆页来吸引你的目标用户,那么在SEO的角度,你每年都要重新开始。这也就意味着当用户开始搜索时,你不太可能排名靠前。

★★★ 怎么可以让黑五落地页更有效?

适配各种设备

每个人查看黑五落地页的设备可能是不一样的,有人会用手机查看,有人会用平板或者电脑,而且

同一类设备的型号规格也不相同。所以需要确保尽可能多的适配各种设备,解决设备的加载和兼容问题,否则很有可能因为页面体验导致用户流失。

增加订阅功能

如果目标用户访问了你的落地页面,可能会对的商品感兴趣,为了保持这种兴趣,你可以添加一个部分,让你的潜在用户可以订阅关注,以便于他及时了解你的销售更新。

保持页面长期有效

你的页面应该保持长期有效,这样无论用户在一年中的什么时候都能不断的找到与你相关的黑色星期五页面。

3.借助社交媒体促进黑色星期五的销售

社交媒体上有大量的帖子与黑色星期五相关。也有大量的目标用户在社交媒体上面。因此借助社交媒体来推广你的黑五活动是一个不错的选择。由于社交媒体是一个互动的平台,所以用户会希望你能迅速的采取行动,及时的给与反馈。所以在黑五活动的前期、中期和后期都要及时的跟进,以提高销量。

★★★ 如何让社交媒体的效果更好?

选择最合适的时间

在用户在线的高峰期发布你的帖子。

及时的回复评论

及时的解决用户的问题,回复他们对你帖子的留言。

使用CTA号召按钮

明确告诉你的用户需要做什么,例如“查看更多信息”或“访问我们的网站”都是不错的CTA选择。

4.为黑色星期五活动设置推荐系统

推荐是一种最受信任的广告形式。大多数人在决定购买商品时会严重依赖他人的意见。设置推荐系统能够极大地推动品牌忠诚度,促进成交。

★★★ 如何设置推荐系统?

创建吸引人的奖励系统

确保你的奖励系统足够吸引人且能同时保持你的盈利,否则就是浪费时间。

设定奖励的有效期限

如果推荐者花太多时间在呼吁采取行动,你就会失去很多成交的机会。

5.设置倒计时来增加紧迫感

用户往往是优柔寡断的,在大多数情况下他们需要各种比较,然后才能选择是否购买。研究表明,有94%的用户会花时间找到最便宜的产品。所以在促销之中加入倒计时,能够帮助客户迅速采取行动,做出决定。

★★★ 哪些地方可以添加倒计时

产品页面:说明特定产品的销售日期与时间

促销电子邮件:有助于你在活动之前确定预期

登录页面:网站横幅倒计时,显示何时开始实际销售,以便人们好提前安排计划购物。

社交媒体帖子:宣传活动,确保用户知道具体的活动时间。

6.捆绑组合促销

这种促销方法可以帮助你的网站销售更多的产品。你可以创建3-4种互补产品的组合,然后给出一个打包折扣。这种促销活动在黑五上非常有效,因为人们都希望能够找到价格更优惠的方式。

如果想要捆绑组合促销的效果更好,你还需要为用户塑造一些紧迫感和稀缺感。声明库存很少或者限时有效,只有当时间紧迫或者物品稀缺时,用户才会更积极的进行购买。

7.通过秒杀刺激用户购买

秒杀给到用户的考虑时间很多,所以需要在秒杀活动之前进行大肆的宣传以获得足够的曝光。这对于黑五活动来说,是非常好用的一种引流方式。

★★★ 如何能够使秒杀的效果更好?

设定合适的限制

在秒杀中,你也需要保证产品的利润,所以需要考虑产品的供应数量,另外还有时间,作为秒杀商品,时间越快,促进作用就越明显。

限定物品秒杀

你可以设定一些仅在黑色星期五提供的产品进行秒杀,这样可以利用稀缺性让用户对于秒杀活动更感兴趣。

以上就是一些可以加强黑五营销活动效果的方法,你可以选择合适自己的去执行。希望大家黑五都能大卖。